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论坛 新商科论坛 四区(原工商管理论坛) 商学院 商务谈判
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2006-09-02
<P>据中国政府官员称,中国计划启动原油、氧化铝、铜精矿等商品的联合对外谈判机制。<BR><BR>在中国看来,它在谈判桌上的能力无法与其对原材料的强大需求相匹配。不过,中国有关企业联合谈判的坚决表态还没有落实到行动上,并且中国对期货市场的扶持虽然可能会影响到全球市场价格,但实际上并未给企业带来多少好处。<BR><BR>中国今年在争取铁矿石优惠价格的谈判中栽了跟头,中国国内的钢铁企业最终不得不和国外的钢铁企业一样、同意了铁矿石供应商加价19%的要求。而在一年前,中国已经吞下了铁矿石涨价71.5%的苦果。<BR><BR>中国商务部副部长魏建国在周四出版的《经济日报》上撰文称,中国要参照铁矿石统一谈判的模式,尽快启动原油、氧化铝、铜精矿等商品联合对外谈判机制。<BR><BR>他没有详述这一机制的细节,比如何时启动这一机制、以及目前的进展情况等。不过,由此可以看出中国政府可能会在以后的谈判中采取更加积极的态度,并且将会在更多的商品谈判中采用这种协调一致的做法。上海宝山钢铁集团(Baosteel Group Corp.)代表中国厂商参加了铁矿石价格谈判。<BR><BR>魏建国说,从进口看,我们是大买家但缺少国际定价话语权。<BR><BR>不过中国仍声称在铁矿石谈判中取得了胜利。商务部发言人崇泉6月份曾表示,中国作为铁矿石主要买家,在谈判中发挥了重要作用,对国际铁矿石贸易的合理定价产生了积极影响。<BR><BR>魏建国在文章中还表示,中国将加快发展完善期货市场。</P>
<P><EM><STRONG>From WSJ</STRONG></EM></P>
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2006-9-2 09:16:00
<P>我国是许多大宗商品的全球最大市场,本应该在定价方面拥有更大影响力,但实际上是买啥啥贵、卖啥啥便宜。</P>
<P>此次我国的这一计划可能会遭遇一些障碍,如果谈判团队是政府性质的,就会受到全球贸易规定的限制;如果是国有企业组成的团队,也仍然受到严格监管;如果由民间行业协会,恐怕又“无力”。</P>
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