供应商管理5步法
供应商资源已经成为开发商的“竞争性”资源，而管理供应商的能力已经成为开发商的核心竞争力之一。
2010
年，某标杆企业的采购金额高达
370亿元（不含土地购买），这些钱究竟花得值不值，要问三个问题：最终消费者是否满意？开发商是否满意？供应商是否满意？而衡量的标准需要考量开发商在不同发展阶段的采购定位，总的来说分为三个阶段：第一阶段，我们称之为“温饱阶段”，此时，开发商的首要任务是寻找合适的供应商，保证生产需要，价格越低越好；第二阶段，可以称之为“自我修炼阶段”
，此时，开发商开始赋予采购部门更多的职责，包括，协同设计、成本、工程等部门建立采购技术标准，该阶段战略采购成为重点；第三阶段，称之为“价值传递阶段”，此时，开发商作为整个供应链的核心，通过价值链的优化，将价值有效的传递给最终消费者，使得消费者、开发商、供应商走向“共同富裕”。
一、供应商管理三大挑战
笔者拜访多家企业后发现，当前大部分开发商还处于第一阶段与第二阶段之间，由于将成本压力过多传递给供应商，招标时多采用低价中标，再加上资金压力的转嫁，导致开发商与供应商之间矛盾激化。在行业普遍低迷时，更需要开发
商与供 ...