(二)工作重复率的高低决定工作的价值，不重复或相对重复的工作，总有不超过六件事是最重要的。
职位描述不要超过六项；讲话不要超过三点。
目标都是优秀标准，所以，优秀线标准要定的高点。优秀标准和及格标准的设定是绩效考核的关键。
目标和标准都有量化的指标，五大量化指标构建
目标和标准的指标体系。
优秀考核者，对人很熟悉，职位更熟悉，人和职位的匹配是重点要研究的。
规则、流程、方法一体的绩效考核体系。
留用需考核：工作能力、态度、过程、结果
年终奖考核：工作结果
绩效考核的指标设定
五大量化指标切割为两部分：
看到这个指标就知道那个部门甚至那个职位
比如出勤率
两种指标描述：绝对指标、相对指标
列举法（如：不同学历分数不一样）、扣分法（如：全勤
10分，病假扣
1分，事假扣
2分，旷工扣完）加分法（没有出现某种情况
分，出现某种情况加分）、比率说明法（如：出勤率
98%）指五大量化指标
设定等级
结果需要的才考核
比如：截止到。。
设定指标，否则，无法考核。
整个绩效考核指标设定坚持的原则：
一个中心：结果需要的才考核。
两个基本点：人和事；
三个代表：
四项基本原则：
销售人员素质：吃苦耐劳 ...