两种物品的属性如何需要调查。但是初始应该有一个简单判断。

两种物品属性表面看是差不多，但是仔细分析一下。

人们对自行车的口味差别比饮食、服装的差别要小的多。口味的差别越大，垄断竞争的可能越大。人们对自行车会经常更换样式吗?口味会经常变换吗。但是人们对服装的口味变换很快。差别也很打，这为提供差别产品创造了条件。季节的变换会导致需求的变化，（但是厂商先所要高价，后要低价），低价是在边际成本，高价不会的，不然厂商要亏本了。

其实饮食也有的，饮食也经常打折方式不是按季节，而是按时间。有些餐馆是在周末加高，平时价低。不定期推出特价菜等。最主要的的是饮食口味查别很大，但是需求的变化不是很快。每个行业都已自己的特点。所以采用的价格歧视的方法不可能完全一样。自行车如果符合垄断竞争的性质也会施行差别定价的。

而且服装的替代性比较差。

比如旅游城市的旅店，不同季节价格也是不同。这不是取决与口味，而是短期供给的价格弹性比较小。

[此贴子已经被作者于2005-3-16 21:30:10编辑过]

“有些餐馆是在周末加高，平时价低。不定期推出特价菜等。”这个各行各业一样的了，没特性。周未，消费者时间成本降低，所以客户多，客户多，当然加价了。特价菜就等于降低成本吧，各行各业一样。

我认为前面一位朋友说的，服装式样、潮流多变，而这个式样是服务很大一个品质，这个观点有道理，相对后面式样而言，前面式样“收益”下降，迫使商家打折。

好象有道理，似乎又不对。

1）微软的WINDOWS软件应该是垄断的，本人却没有听说过，微软降价去促销快过时的软件，而是全力推新版的软件。

2）形成品牌垄断的产品，往往是不轻易降价的。记得家电打价格战的时候，海尔曾故意抬高它的电冰箱价格。

现试分析楼主所提问题。

1）减少库存，回笼资金，加快资金的流转速度。如果服装过季，那么将等到来年才能销售此服装了。

2）季节变化不会影响自行车款式，商家不会根据季节来调价。但商家会根据销售情况，通过降价来促销不好卖的款式。

3）事实上，自行车商家也可以反其道而行之，通过打出换季降价来吸引众人眼球。但需要作好充足准备。

袋子

[此贴子已经被wintertide于2005-3-17 18:37:02编辑过]

差别定价的方式千差万别。

如果服装行业是完全竞争行业的化，都按照边际成本定价，何来打折之说？

电信，cpu，电脑，电子产品（比如电视机，手机等等），饭店，每个行业的差别定价方法都不同。

与服装类似的行业有cpu，电子产品，汽车等，都是推出新款价格高，等到新款成为旧款，价格就低。这都是垄断厂商的销售策略。不过服装行业是口味最多，变换最快的行业之一，而且不同服装，尤其是新款替代性很差。这要超过饮食行业，饮食行业口味多，但是替代性差。

没有听说那各品牌的自行车现在有垄断力量或者经常提供新的产品。假如由于管制，全国只有一家或者几家自行车厂商，肯定也会来什么新款促销。自行车厂商大都奄奄一息，应该是完全竞争的的结果。主要是自行车的替代性比较强。普通消费者很少有对某种自行车特别偏好的。汽车行业就有可能出现差别定价。

回流资金等也可以是一个解释，但这不是主要方面。

（刚才误操作，编辑了你的帖子，不要见怪）

[此贴子已经被作者于2005-3-17 18:47:29编辑过]

换季打折主要是由于服装变成炫耀品了，过了一年就不流行了。也就是说一件服装含有两种功能：一个正常的保暖和遮羞的基本功能；二是作为炫耀品的功能。而作为炫耀品的功能其寿命很短（也许可以称之为文化寿命吧），这部分的价值很快地损耗，而剩下不多的炫耀功能和基本功能。也就是其价值变小了，于是打折自然在所难免。

大家如果注意观察的话，就会留意到：一是现在的换季打折比以前多了，说明服装作为炫耀品部分的价值比例比以前大；二是大城市的换季打折与小城镇的相比要来得频繁，这主要是因为大城市的服装所含作为炫耀品部分的价值相对多。

有道理，服装现在作为炫耀品的功能越来越强。而且这个趋势还会继续。这也可以看作这个行业的一个特点吧。流行的潮流变换很快。一些大的服装厂商甚至能够左右流行的潮流。

这里还是有一个问题：服装厂商为什么会采用这种定价策略。又没其他的定价策略可供选择。或者说如何证明这种定价策略会使服装厂商的利润最大化。

一些大的电器厂商也常常采用不断推出新品，然会再降价的策略，来阻止其他厂商进入。比如intel。

varian曾经写过 a model of sales 就是所谓的大减价模型。讨论的超市的定价策略。

[此贴子已经被作者于2005-3-17 22:03:04编辑过]

服装厂商的定价策略恐怕是被逼出来的，不同的厂商原先有各种不同的策略，但这种对厂商最有利，于是采用这种方法的厂商发展快，这样其他厂商就跟着学了。也许这就是财富的进化论吧。

至于intel的策略，你可以看一下我以下贴子中24楼所描述的推论二：价格差规律。不知你的看法如何？

恩很有道理

小问题，却有大的争论。

在回复您此帖之前，请允许我对我的上一帖补充一个宗述：

纷繁复杂的表面现象，都是由其内在本质确定的。商家采用的变幻的销售手段，是市场这个因素决定的。这个市场因素包括供给的情况、需求的情况、竞争对手的情况、垄断的情况等等。

你的帖子中有几个问题。

1）“没有听说那各品牌的自行车现在有垄断力量或者经常提供新的产品。”

本人认为还是没有垄断力量的好。本人认为现在新的款式倒是挺多的，好象出来了一种折叠式的小自行车，各自行车厂都推出了自己的电动自行车，而且对不同的款式，都起了好听的名字，什么玫瑰之约、乖乖牛等等。

2）“假如由于管制，全国只有一家或者几家自行车厂商，肯定也会来什么新款促销。”

实在不能理解。有失你英明！

3）“自行车厂商大都奄奄一息，应该是完全竞争的的结果。主要是自行车的替代性比较强。”

本人认为没有理想上的完全竞争。生存下来的应都有自己的特点。

自行车的替代性比较强吗？很多人骑了一辈子的自行车，好象也没有用什么替代吧！

4）只举以上几个例子。短短一段话，您的错误百出！

给出我中肯的意见。这是由于你一直活在边际效用的理论中，这是很可怜的。边际效用理论之所以被人接受，是在于它有一个自成一体的无可辩驳的逻辑体系，但这个逻辑体系是否和其他的理论相容，和是否和客观实际相容？本人不想过早下这个结论。

袋子

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且酩酊，任他两轮日月，来往如梭。

唉，我说什么好呢？我真是苦笑不得。

1、我不知道您是如何看出我认为垄断会是好事情？

垄断会有新款促销，但这对自行车市场是好事情吗？自行车新款很多，但是很少会先高价，后低价。这是是竞争的结果，这对消费者是好事啊。我是说如果有管制何垄断会有一种结果，没有说这是好事情或者坏事情。我同样也不认为垄断和管制是好事情。

2、自行车的替代性比较强？

自行车的替代性比较强是什么意思，您理解吗？我实说不同品牌，不同款式之间的自行车替代性很强。没有说自行车和其他交通工具替代性很强。

3、自行车上奄奄一息是竞争的结果，只是说明了这个行业没有超额利润，因而没有垄断。我说这样不好和好了吗？我并没有对其做价值判断。只是指出一个现象而已。

我实在不知我错在那里，我只是在叙述我所推断的事情，没有任何价值判断的因素在里面！！

您还是好好看看吧。

[此贴子已经被作者于2005-3-18 20:28:09编辑过]

谈谈微软为什么不会换季打折。

1、完全垄断和垄断竞争不同。微软在操作系统上可以认为是有完全垄断的地位，这和垄断竞争是不一样的。

2、微软不会每个月推出几款操作系统吧。即使能够也不会这样做，因为没有必要。也很少有人会半年换几个操作系统，捣腾着玩。

3、如果所有的垄断竞争和垄断行业都是一种定价方式那才叫奇怪。

自行车换季打折。

如果真的这样做，那真是自寻死路。

[此贴子已经被作者于2005-3-18 20:46:14编辑过]

季节对时装而言是一种重要的品质和功能的体现，正如季节是冰棒和空调的重要品质之一。自行车等就没这这种特性了。另外，时装是个个性化消费，你喜欢的款式，人家不一定也喜欢，反之亦然。我的问题是，是什么因素导致服装款式成为消费者考核品质的重要一部分？又是什么因素决定了时装的流行款式？为什么一般消费者（特别是女孩子）会认同越往后的时装越符合时代潮流？

本不想回复此帖，但觉得自己也很委屈，也是欲哭无泪。

1）判断你认为垄断好。

你认为垄断和管制下，有新款推出，而完全竞争则不同。本人认为在产品上大多数人认为新款推出是好的，一成不变是不好的，因此，推理出你认为垄断和管制好。

2）你对自行车的替代性强做了解释。

本人还是不同意，你是否认为女式车可以替代男式车，成人自行车可以替代儿童自行车，电动自行车可以替代普通自行车？

3）“自行车上奄奄一息是竞争的结果，只是说明了这个行业没有超额利润，因而没有垄断。”

我怎么觉得服装厂，也好不到那里去，好象竞争也更激烈啊。

袋子

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且酩酊，任他两轮日月，来往如梭。

因为我是在线回复，所以措辞可能不是表述的很清楚。

绝对的说垄断好和不好都是武断的。一些特殊行业存在管制其实还是有一定理由的。比如医药，公用事业等。

但是自行车行业看不出有何需要管制的理由。自行车也会不时会推出新款，其实往往也是初始的时候价格比较高，然后降低。不过不明显。比如说电动车，开始价格高，竞争的结果导致价格不断降低，款式增加。竞争也会不断推出新品。

垄断会导致新品高价很高。而且有可能会持续较长时间。比如微软。

你说男式自行车和女式自行车替代性不强，那是自然。但是自行车的替代性仍然是很强。比如男式自行车之间，男式自行车种类也很多啊。没有谁会说只买哪个品牌那个样式的自行车吧？也很少有人因为推出了新款自行车就去经常更换自行车吧。

服装不同，如果一个女孩子看中了一件衣服，即使价格很高，让它买其他样式恐怕很难。一个收入不错的人，喜爱一个品牌会经常去买一个品牌的服装。去年的服装，如果不再流行，很多人会选择更换，即便去年买的服装质量很好。也就是说去年的去年流行的服装和今年流行的服装很难替代。

服装行业的差别比较大。有的厂商利润非常高，有的要倒闭。这里是指品牌所有者。不是服装加工厂。

[此贴子已经被作者于2005-3-19 12:02:23编辑过]

从经济学角度来说，服装款式之所以会成为消费者考核品质的重要一部分的前提在于个人的经济能力提高，也说是说人们实现了温饱以后自然就会寻求一些精神上的享受，追赶流行是其中之一。至于其他的因素恐怕应该是心理学的研究范畴，经济学无能为力。

过季的服装与元旦后的日历应该是一样的，商家的定价策略保证了在过季之前已经赚够了。

呵呵，你的提问里面已经回答了问题啊。“符合时代潮流”当然得是“这个”时代的东东。“过去”时代的东东－－哪怕仅仅是两个月前的，也已经“过时”了啊！

因此，商家看出来这一点，就不断地出新款服装来抢先一步赚取超额利润，MM们也就忠实地跟在商家的身后，追赶潮流起来了。

换季,代表季节过了,那个季节的衣服快不能买了马上穿了.就象羽绒服,3月买了,就买几天穿了.所以买的人就比较少.

而商家又考虑到,如果货物积压,第一要仓库给它放,第二要管理费用,防止蚊盯虫咬之类的支出.第三,资金变成实物,积压下来,资金是有时间成本的.所以,商家要把本季多生产的衣服打折卖了.

而自行车不存在换季的问题,有谁听说,冬天自行车夏天就不能用吗?每个季节的自行车都通用的,就没有换季的问题.

微软的软件,个人觉得成本很小,就一张光盘,和售价几千比起来,边际成本几乎为零.既然有了新的,老的自然就不要了.

是预期消费者的偏好将发生变化。至于为什么发生变化，不在经济学的考察范围。

服装消费季节性强，就是说夏天的衣服只能夏天穿。因此，这个夏天过去，就只能等到明年的夏天才能销售。可是消费者对款式、面料、颜色等的偏好每年都会发生较大变化，明年的消费者的预期偏好肯定不同于今年。所以，明年消费者对今年的服装的“需求”肯定降低，这决定了明年的“旧货”一定会低价才能销售。与其明年低价抛售，何不今年先降价打折？还省了库存、搬运以至丢失的风险。

供求决定价格，预期需求降低，就先行降价。