楼主报告不值这个价格

　　　　　　　　　　　　　　　　 电动自行车市场调查报告
一．  调查方式：目标对象访谈调查
二．  调查区域：1.烟台市（含芝罘区、开发区、莱山区、福山区、牟平区） 2.济南市区 3.淄博市张店区 4.潍坊市区
三、调查日期：2001年12月14日至2001年12月19日
四．  调查对象：1.烟台市：摩托车、自行车、电动自行车专卖、专营销售点 2.其它区域：电动自行车专卖、专营销售点
五．  调查结果：1.访谈问卷数：69 2.电动自行车问卷数：37(54%)
调查分析
一.    基本情况分析
在目标区域内调查样本数量分别为：
区域         样本数         电动自行车
样本数         比例
烟台市         芝罘区         25         9         15         36%
        莱山区         5         1                 20%
        开发区         2         2                 100%
        福山区         6         1                 17%
        牟平区         9         2                 29%
济南市         13         13         100%
淄博市         3         3         100%
潍坊市         6         6         100%
合  计         69         37         54%
在此次调查过程中，
          芝罘区主要在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进行地毯式访谈；
          莱山区、开发区、福山区、牟平区基本以区中心繁华地段对四种经销点进行重点访谈；
          济南市主要选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈，主要包括解放桥、天桥和省华联三个主要区域，这三 个点基本是济南市最具规模与代表性的电动车销售区域；
          淄博市主要在张店中心区选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈；
        潍坊市以市中心区为主，选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈.
二.经营方式分析

在37家经营电动自行车样本中，经营方式以经销为多，达27家；专卖店共有10家；且因地域不同，各地的经营方式有所差异。在调查中显示，潍坊以专卖店形式经营的居多，其它地市多以经销形式经营。
经营电动自行车的专卖店在各区分布情况如下：
区域         样本总数         专卖数         比例
济南市         13         3         23%
潍坊市         6         3         50%
淄博市         3         1         33%
烟台市         15         3         2%
合计         37         10         27%
三.    市场品牌分析
在调查过程中，经统计在调查区域内约有40种电动自行车品牌，来自全国各个大中城市，其中以上海千鹤、南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查区域前四位。
品牌         产地         占有量         品牌         产地         占有量
千鹤         上海         6         速派奇         深圳         1
大陆鸽         南京         5         邦德         天津         1
小羚羊         苏州         5         倍思她         上海         1
安琪尔         淄博         4         蓝麟         常州         1
依莱达         上海         3         佳宝         张家港         1
洪都         常州         3         新日         北京         1
世纪星         天津         3         天盛         常州         1
阿米尼         深圳         2         三斯         上海         1
民思达                   2         大安罗纳多                   1
永久         上海         2         固斌         江苏         1
天晨         常州         2         吉利                   1
东方神鹿         济南         2         红旗                   1
发现者         常州         2         绿源         金华         1
绿贝克         淄博         2         五征         日照         1
飞步         常州         2         电子马                   1
绿人         上海         2         比德文         潍坊         1
南洋         浙江         2         倍特         成都         1
亿安         常州         2         雅马哈                   1
奔集         苏州         2         腾鹰         常州         1
力士通         上海         1         轻骑         济南         1
  从上表不难看出，在省内电动自行车市场上还没有一个绝对领导品牌，各类品牌各有纷争，但各自市场占有率都不高
四.    年销售情况分析
在对被访售点的年度销售情况调查结果中显示，济南市的销售情况最好，排名前四位的均为济南市，且销量远远高于其它地市的销售业绩；排名前几位的公司均有自己的分销渠道，其中鲁轻电动车销售中心在全省各地均有辐射，号称全国最大的电动自行车销售中心。
在调查中还获知，在山东省内各地市的销售情况参次不齐；济南市洪都电动车市场负责人介绍，山东省内电动车生产厂家达60余个，济南9家，菏泽7家，德州4家等，该公司网络中泰安、济宁、龙口、河南四地销售业绩最好，对全省各地市也有一个大致的分类：济南、德州、济宁、聊城最好，淄博、潍坊、烟台一般，青岛、威海最差。
据实地考察，省内的电动自行车厂家有可能超过60家，当地小厂家主要以组装为主，国内许多摩托车生产厂家转型生产电动自行车，市场竞争压力增大；另，在济南市场上现在还没有较大规模的经营店面。
年销量200台以上的售点
                      
区域         名称         年销量
济南市         鲁轻电动车销售中心         >8000
济南市         电动车专卖         >3000
济南市         省华联         >2000
济南市         洪都电动车市场         >2000
淄博市         淄博大厦         >600
芝罘区         英克莱专卖         >300
潍坊市         英克莱专卖         >300
济南市         海润商贸         >300
芝罘区         安琪尔电动车专卖         >200
潍坊市         大陆鸽专卖         >200
济南市         安琪尔电动车专卖         >200
  五.    销售季节分析
对于电动自行车销售季节的调查显示，所有被访者均认为冬季为电动车销售的淡季，几乎所有人认为夏季是销售最好的季节，一般认为除冬季外其它季节销售情况都不错。
六.    销售价格分析
在被调查的城，济南的电动车售价通常在2600-2800元这个价位的销售情况最好，其它城市则价格持平或稍高；但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。
七.    消费群体分析
在消费群体的调查方面，女性明显高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在30-50岁。

  八.    品质关心度分析
消费者购买电动自行车时最关心的几大因素有价格、质量、售后服务及品牌等，据调查资料显示，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产品质量的重视程度。
   
同时，消费者在购买与使用过程中最关心与顾虑的还有产品的性能，主要反映在时速、马力、航程、电池的使用寿命（认为进口的最好）、电机的质量等。
九.    广告与促销分析
在对市场现有各品牌的调查中获知，各经销商普通认为现在的电动自行车市场广告宣传力度不够，很难在社会上引起关注，因此，消费者对此类产品的关注及了解程度亦相对较少。
在对现在各品牌使用的媒体效果访问中得知，如下媒体是其常用的宣传方式，且各媒体的效果各不相同。

十.     经销商关注点分析
经销商集中和关心的问题主要有价格、是否提供区域广告支持、可否试销、配件的及时供应、售后服务是否及时等。   

  经销商对电动自行车行业发展前景绝大多数持乐观态度，只是对现在的市场有一些顾虑，比如对国产产品品质的怀疑，亟待厂家提供广告支持，售后服务的进一步完善等。
十一. 结论
综上，电动自行车市场的发展前景勿庸置疑；但其市场有待规整，在调查中突出表现的几个问题有：
1．   省级城市比地级城市销售好；
2．   平原地区比丘陵地区销售好；
3．   夏季是最好的销售季节；
4．   30-50岁中年女性是目前最主要的消费群体；
5．   产品质量仍是消费者关心度最高的；
6．电动自行车市场的广告宣传力度有待加大；

这就是楼主提供的破东西！

too expensive¬

我还以为是个很有用的东西呢，还劳师动众的去弄论坛币。。。。看来真的没用啊~

太贵了不值得这个价格

哈哈 哈哈  9楼很厉害啊

顶一下，不然看不到，郁闷

不值，小孩玩意儿

范围太小，没什么参考意义

谢谢分享！！！

东西不精，不买！

我下了好多不值得下的哦

thank fou you help

我应该把评论看完的。。。后悔啊 我的钱钱
二．  调查区域：1.烟台市（含芝罘区、开发区、莱山区、福山区、牟平区） 2.济南市区 3.淄博市张店区 4.潍坊市区
三、调查日期：2001年12月14日至2001年12月19日