有道理

苏宁may figure out a way to make profit again??? possible? such as increase website sales like taobao..?

上周和本周，苏宁连续下跌，其中一次涨停，两次跌停，这样的大起大落，即便是我这样持股一年多的苏粉也很难淡定。经反复思考，写下以下观点，供大家批评。

1、苏宁云台发布的时候，有这样一句话，“以后易购也是云台的一个商家”，忘了是哪位总说的，给我印象极深。未来的苏宁，将由平台和自营两部分组成，而平台可能是重心所在。注意，平台本身也包括线上和线下，苏宁广场和超级店，本质上也是平台。

也就是说，苏宁的战略构想是建立一个线上线下无缝联结的超级商务平台。而为了达成这一构想，自营业务将不得不退居第二。平台第一，自营第二，这可能是三季报不达预期的其中一个原因。也就是如@胡戎 戎所言，不够努力。

2、那么，在这个大平台上，自营该如何发展？是扩充SKU，向全品类发展，还是集中力量做好优势品类？显然是后者。尽管@梁宏 不赞成，但既然要做平台，自营就只能如此。既要做大平台，又要做好全品类自营，这是不可能完成的任务，与计划经济做不好企业是一样的道理。你既然全品类了，谁还上你的平台开店跟你竞争？央企大张旗鼓进入的行业，民企是不是就纷纷退出了？对云台来说，易购就是央企。

3、大家一直在讨论，易购的对手是京东还是阿里。胡戎坚持认为是京东，司令对。阿里是平台，而易购和京东都是网店。但我认为，现在需要把京东放在一边。苏宁要避免两线作战，正如德国要避免两线作战一样。能同时打败两个劲敌当然很爽，但胜算太小，不值一博。对苏宁来说，自营即便打赢了，也不过赚点薄利多销的辛苦钱，而平台打赢了，才是真正的战略性、决定性胜利。

4、三季度电商增长整体放缓，是意外，还是拐点到来？如果是后者，那么电商野蛮生长的时代很可能过去了，高增长一俊遮百丑的时代过去了。对易购来说，与其追求高增长，不如追求有质量（利润）的增长，这也是做强优势品类的题中应有之义。对阿里京东，亦是此理。

5、这段时间，大家看好苏宁，到底是看好平台，还是看好自营？从今天的跌停看，后者是不是主流不敢说，但肯定为数不少。而三季报表明，从同价到O2O发威，一个季度是不够的。到底市场主力是什么看法，后续的走势会透露，我们边走边看。

6、今天的跌停，对苏粉是沉重一击，对此不必讳言。我们需要客观的考虑，我们对苏宁的期待是什么，苏宁做到了哪些，没做到哪些。有人断言苏宁转型失败，我不能同意。也许，不是苏宁不努力，是我们太着急。我们以为只要同价了，销售额就应该哗哗得上。事情显然没这么简单。如果苏宁把未来努力的重心放到平台，那么对自营业务就更需要降低预期。更何况，这大半年苏宁又是同价，又是超级店，又是PPTV，饭总得一口口吃。无论平台还是自营，我们都需要更多的耐心。