客户就是上帝，没有客户寸步难行，既然客户对我们如此重要，那么作为外贸业务员的我们是不是应该具备几种杀手锏级别的客户开发手段呢？是的，特别是在信息化的今天，我们开发客户的手段不仅限于电话、邮件，通过网络营销来开发客户已经成为必然，那么怎样利用网络来开发外贸客户，给大家分享一下：

第一点，我要说的是，如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越多，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。没错，笔者现在手上就掌握了一定数量的网站，其中很多B2B网站都很有价值哦！免费和收费的都可以，但是有人会问我到哪里去找这些渠道呢？我想说只要功夫深，铁杵磨成针，这些渠道肯定就在网络上有，我们通过搜索引擎、朋友介绍、qq群等渠道都可以找到，还有一点也很重要，就是积累，当我们的渠道积累到一定程度的时候，你的客户也会水涨船高。
　　
第二点，学会使用搜索引擎，搜一些客户信息，中文搜索当然是百度，如果有搜一些外国的资料，我常用一些搜索导航网站，收集了很多。当然不管是百度、谷歌还是360、soso我们都可以涉猎一些，特别是搜索引擎优化方面的知识，对我们的推广作用很大。　　

第三点，我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了.

第四点，看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才 ，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！同时在建立联系的客户群中，每天进行定时的进行电话和邮件拜访，以加深客户对你的印象和对你所推出的产品的印象！（产品的品质一定过硬）这样才能够在你的客户群内，得到更大的推广！

综上所述，可以归纳为这么几个字，勤奋、创新、交友和耐心，做外贸业务相对来说不比国内很大销售，你会一两种渠道开发客户也很牛，外贸业务发展到今天，在客户开发上已经超出了传统界限。我们应该本着创新的思维利用合理的工具来为我们创造价值。（本文由创捷供应链小编整理推出，转自外贸FOB网）

1 ALIBABA http://www.alibaba.com
2 EC EUROPE http://www.eceurope.com/
3 POSTRADE http://www.postrade.com
4 TRADEPRINCE http://www.tradeprince.com/
5 EC PLAZA http://www.ecplaza.org/
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7 WORLDBIZCLUB http://www.wbc.com/
8 WORLD BID http://www.worldbid.com/
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10 FOREIGN-TRADE http://www.foreign-trade.com/
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12 30TRADE http://www.30trade.com
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18 GO 4 WORLD BUSINESS http://www.go4worldbusiness.com
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