国生教育揭秘：建造师投标报价在国际工程中的36计

我国建筑行业的高歌猛进，众多国内建造师们也把目光放到了国际工程项目上，但由于对国际市场的远不够了解，因此会感到有点迷茫。为了能帮助大家在国外工程的竞争中达到预期的目的，国生教育的老师特别针对国际投标做出以下的建议：
        建造师投标前应果断进行决策，从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。
        据国生教育了解到某公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有员工认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。国生教育的老师提醒投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。
         国生教育的老师建议道：建造师在认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源，是自筹还是贷款;业主在国内国际的信誉;业主拥有的其它项目;业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。
        国生教育提醒建造师们注意业主的心理分析也同样重要。根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商;对急需用电的业主，在报价上可稍 稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。
　　细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要研究吃透业主的招标书，弄清下列关系要素：
　　(1)工作范围的准确界定：工作量弄不准，报价的准确性也无从谈起。
　　(2)工期的要求：业主标书中要求的工期，必须五条件满足，还要根据总工期编制出总体网络进度图，尽量使业主满意。
        (3)项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施。

         国际工程投标是一项较为复杂的工作，涉外工程的投标是一项十分复杂的系统工程，涉及到许多相关的问题，迈上成功之路决不会是一帆风顺的。但是国生教育提醒建造师们只要掌握它的规律，做好投标前的准备工作，同时针对不同的项目制定不同的投标报价的原则，国生教育相信您一定会取得满意的结果！