农产品电商的主要特征是比较独特的，也区别于一般的电子商务形态。

其一，产品的标准化问题，农产品具有很强的地域性，结合不同地区的自然环境以及生产方式，产品具有差异化，这也是农产品的魅力所在，也才有了土特产之说。

其二，商品的可复制性和延展性问题。对于流程化生产的工业制成品来说，可复制性就很强，如果一个单品卖的足够火爆，完全可以追加生产，理论上可以卖到人手一个为止。但对于农产品，产量是受限的，

那么农产品电商如何实现o2o模式呢？

首先，要改变运营观念；不少涉农电商仍然抱着传统的B2C思维，认为通过导流量，客户就会到线上购物了。但农业电商的客户购买的不仅是产品，更是健康生活。因此，农产品电商需要向消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现。在这个基础上，传统B2C思维 是“致命伤”。

其次，精准定位农产品电商的消费人群，农业电商的目标人群多是都市女性，尤其是已经成家的“80后”、“90后”，她们既追求健康生活，又热衷网购。但遗憾的是，很多农产品电商的做法是面向老人、高收入男性群体推广。

第三、营销观点的突破，由“营销+流量+交易”突破到“基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销”。      

第四、农产品电商本地化策略，线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子。

对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，O2O则是消费者在线上购买商品与服务后，需去线下享受服务。这是支付模式和为店主创造客流量的一种结合，对消费者来说，也是一种新的“发现”机制。

---转载自又一城农产品电商解决方案