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呵呵,这个你就不懂了,我们就是国企,我们经常拿地王,但是我们是要付出真金白银的,只不过付钱的方式有很多,比如推迟付款,或是分期付款,要么是等我们先预售而后付款。你没有实际操作过,所以不知道。地方也是要收益的,要知道大量的地方公务员是依靠土地财政才能发工资的,如果央企拿了地,但是不给钱的话,地方公务人员还是没钱赚。地王的确有很强的标杆效应和示范效应,但是这个是基于整个市场预期和供给情况的,不是说有地王价格一定涨。我们07年就拿了一块地王,在那个城市也算是天价,然而由于该城市每年土地供应量极大,整体开发量大,同时遇到08年市场信心不足,所以我们的项目面市价格很低,甚至低于成本,就是为了创知名度和抢市场份额,后来发现每卖一套就要亏损,于是我们干脆捂盘,等着市场好转再说,但是地方还是要我们尽早交清地价款,于是我们不得不交清。
同样是地方的机关,然而利益各不相同,不要认为他们会那么一致,而是各有各的打算,上层好搞定,而下面办事的不容易搞定,他们认定的就是落到口袋的钱,你不给的话他们就收回给出价更高而且能够立刻给他们钱的企业,毕竟这个市场上不是一家国企在玩,国企央企多了,都不差钱,卖给谁不一样呀,关键是他们要钱落袋为安才是。所以这个操作不想你想象的那样,这里的水太深了。