这篇是转载一师兄的博文，原文地址http://caiying.tianyablog.com ，对这位师兄的光芒万丈的事迹不用做太多的介绍，推荐大家浏览此博客，对在校读书的和在职工作的都是非常难得的借鉴，毕竟是别人一步一步走过来积累的经验，沉淀的精华！愿和各位分享~！.
（文章虚构，请勿对号入座，所有名字、数据已作修改)
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牐犞榻新城，某高楼，空中一号。我和我老板，品着红酒，吃着西餐。
牐犂习宓认戮突乇本┝耍我请他在广州吃最后一顿。这样的机会，我等了几年了。
牐犜诒本，请他的人都要提前两个月约，才有可能约上。
牐牸改昵八把我带进银行，恍惚间，几年就过去了。
牐牰ゲ阍锻广州，远处灯火辉煌，星光点点。
牐牪煌的是，与五年前相比，已是物是人非，一切都变了。
牐犇昴晁晁昊ㄏ嗨疲岁岁年年人不同。
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牐犖矣辛礁隼习澹只有两个，一个就是现在和我一起吃饭的。
牐犇艹频蒙侠习宓模我给出的要求是：1 做人做事到极致；2 是我的领导。
牐牫此之外，都是同事、经理、单位领导。
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牐犜诘ノ唬不单是上面的领导挑选您，您也在筛选着他们。
牐犎说拿运在自己手中，这话有很多时候都是有充分的道理的。
牐犇袼骛椒锾谠斗桑人伴贤良品德高。
牐犙∈裁囱的人做老板，选什么样的人一起共事，与什么样的人同行，
牐牼龆了您的未来能力与发展前途。
牐犝飧鋈【鲇谀的眼光、胆识，还有魄力。
牐牐ň拖衽孩子挑选老公一样呵呵）
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牐牎澳是怎么把这个项目做下来的？”老板一语惊醒梦中人，而且很尖锐的提出了问题。
牐犖一钩磷碛诠往的回忆中，突然回到了现实。
牐犂习寰褪抢习澹问话干脆利索，没有半点的拖泥带水，直奔主题。
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牐牶呛牵想知道这个问题的人多了，估计那个Vivibank还在痛苦中呢。
牐牰杂诶习宓奶嵛剩从不敢耍花招，直接从实招来。
牐牐ê芏嗌婕熬咛宓哪谌菥蜕镜袅耍在下面我就写写重点拿下这个项目的关键步骤）
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牐犜谝郧暗腷log上我提过，Vivibank很早之前就已经参与到一个银团贷款的项目，而且Vivibank是想当牵头行的。在银行业，牵头行利润最大，参与行则是为他人作嫁。我们银行知道这个项目时，我连续赶了几个通宵，才把方案设计好，然后营销客户。
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牐牰杂谖依此担如果不能做牵头行，我肯定会放弃该项目。以前就是这样，凡是做不了牵头行的，我一概放弃；下面报到我这里的，也一概不批。我的个性就是这样。
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牐牭盫ivibank把客户上上下下几乎都营销过了，而且关系超一般的好的前提下，我们银行想去突破客户，改变局势，化劣势为优势，几乎是不可能的了。
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牐"老板，您以前不是经常教我们吗,
牐犅浜笫保就故意把竞争态势搞复杂，
牐牷胨摸鱼，乱中取胜。
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牐犃煜仁保就设置技术壁垒，然后借刀杀人，
牐犂用客户，利用其他的可利用的，把竞争对手干掉。"
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牐犂习宥晕业恼庑┗埃感到非常满意和得意洋洋，的确非常受用。
牐犇鞘牵那是，我向老板传递了几个信息：
牐1、我是他的徒弟，我能够有这样的成绩，全是他的功劳，他传授给我的；
牐2、我不会忘本的，永远记得老板；
牐3、让老板自豪下：看我的徒弟，好样的——我教出来的！
牐牎　
牐犜诔醮瓮侗曛校我单位就如愿地把Vivibank全部t出了“入围赛”，堪称经典。
牐犜谒有的形势都不利于自己的时候，要冷静分析，在策略上领先，战术上要一击成功，我相信，如果不是Vivibank忽略了我们这个小银行的一些技巧，它是不会失败得这么难堪的。我也更加知道，如果成功实施，Vivibank的第一轮投标，被t掉是绝对的。没有任何的偶然。是必然。
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牐牐ɡ习逅倒，高人出手，一击即中，一战成名。当年他抢客户可是风卷残云、手到擒来的。）
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牐牼赫的时候，我们银行的注册资本是50亿，竞争对手的注册资金是20亿，我就让客户编标书的时候注明投标单位必须40亿注册资本金以上才有资格买标书。
牐牼驼庋把最强大的竞争对手给淘汰了。
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牐牽突为什么愿意根据我的建议在招标书上写注册资本的事情，不要问我，太商业的事情我也不懂，在这里，我只告诉大家一个方法和策略，尤其在落后时。我在客户那就不厌其烦地对客户说下面这段话：
牐犐桃狄行不同于一般的工商企业，其经营范围和负债经营方式决定了必须投入巨额的资本作为债权人的财产担保，必须投入相应的巨额资本才能与其经营的规模相适应。因此，为了切实保护商业银行客户的合法权益，保证银行体系的稳健运行，必须实行严格的法定资本制。
牐牎　
牐犎绻您感觉现在您领先的话，那么您感觉您要参与标书的制定，客户会允许吗？
牐犎绻不允许其实你和客户的关系还没到位。
牐犖颐呛涂突У墓叵灯涫狄膊灰欢ú睢
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牐燰IVIBANK如果和客户高层关系好的话，不愿意按照您的建议修改，那您也没有办法啊？
牐犑钦庋的吗！？
牐犖遗苋タ突Ф事长办公室、总裁办公室、党委会、评标小组那和他们去交流注册资本、资本充足率、银行担保能力等等，以及对企业的长远影响。对于上百亿的银团贷款项目，涉及到的部门那可是相当的多，而且各个部门都非常重视，我们去是代表我们银行去的，是去和客户交流、探讨的贷款事宜的。
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牐牷古苋ツ枪企的上级领导机关国资委投诉-----这么大的项目都不给我们本土的银行操作，还硬是给了那外资银行当牵头行，明摆着不相信国内的银行啦！那银行也并不一定很了得啊！
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牐牐ɑ崽话的人当然听得懂这是什么意思了，更何况他们是绝顶聪明的人，当然在猜测项目之外的许多许多东西了）
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牐犑虑槟执罅恕
牐犖颐蔷筒幌嘈臯IVIBANK能够把所有的机构都搞定！
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牐犓搞得了，我们也认啦！
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牐犎艘相信自己的能力，不到最后关头不要轻言放弃，人生能有几回博，该出手时就出手。
牐牼拖衲去追求女孩子一样，被人家拒绝几次，您就放弃了。
牐犇在七老八十的迟暮之年，回想起来，您会怎样？
牐犖蚁嘈鸥多的是后悔。悔不当初。
牐犇俏什么不再坚持下呢？！不再努力下呢！？为什么不多做一点呢!?
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牐牽标当天。
牐犖颐堑ノ桓卟懔斓家踩チ耍紧张得不得了。
牐犖乙涣称骄玻谋事在人，成事在天。
牐犛械氖焙蚣词垢冻霭俜职僖灿锌赡苁橇愕慕峋帧
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牐犛泻芏嗍虑椴坏阶詈笠豢蹋谁也无法预料。
牐牪还，我更倾向于向再努力一点点，再多做一点点，
牐燰IVIBANK在资金管理方面全球第一，此项目涉及的金额大、期限长、操作复杂、程序繁琐，
牐犓还是比较有优势的。
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牐犓以我再多做了一点，之前建议客户在招标条文上一定加上那对客户影响不大，
牐犎淳哂芯龆ㄐ砸庖宓奶跷模焊靡团贷款项下的所有贷款一律不得转让。
牐犝猓成了压死骆驼的最后一根稻草。
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牐犖也楣齰ivibank在中国放贷的几乎所有可以查到的资料，
牐犚蛭资本金、资本充足率等的影响
牐爒ivibank当牵头行对它在中国区的业务影响是相当大的
牐牳何况是这个超大型的项目
牐犓一般都会在几个月后进行信贷资产转让
牐犗衷谙拗扑的转让，它的出局是必然的！
牐2010年各行的额度都会很紧张，就算它有能力把这条删去
牐犓想转让也是有一定难度的。
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牐牴丶机会的搏杀很重要
牐犉绞辈灰博，时时刻刻要博的话，只会使你紧张而无为。
牐牭关键时刻要勇敢博！
牐牫晒υ蚬Τ擅就。
牐犑О芫驼莘，等待再博的机会。
牐牐ü兰谱约嚎础肚狈》看多啦）
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牐犖颐侨缭赋晌了那客户银团贷款项目的副牵头行，牵头行是某国有大银行。
牐犚桓鱿钅康牟僮鳎天时、地利、人和。
牐犖腋芯趵咸煲对我们银行还是比较关照的。
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牐牎暗甭返骄⊥返氖焙颍条条都是路。”我一本正经的对老板感叹到。
牐犂习逄得相当之入迷，津津有味的。
牐牎癈heers,祝贺您！”，老板举起了酒杯。
牐犛肜习迮鲆幌戮票，我们一饮而尽。
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牐牎拔颐呛孟窈苌倮凑饫锱叮俊崩习宓幕疤馇崴闪诵矶唷
牐牎袄习澹您到离开广州好几年啦，这空中一号是刚刚建起不久的。”呵呵，酒不醉人人自醉。
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牐犎松际遇就象酒，有的苦有的烈
牐犝庋的滋味，早晚要体会
牐犚残砟巧丝诨沽髯叛，也许那眼角还有泪
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牐犖液屠习甯闪说谖灞时，是到了曲终人散的时候了。
牐犚残砝氡鹱苁悄敲吹耐纯嗟摹
牐犖易⒁獾搅耍今天老板是和我打出租车来的。
牐犚酝，老板可是人前人后的，专车接送的，他这个级别，肯定的。
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牐牎袄垂阒葜前我已经提了辞职信了，这个月底就离开。”老板终于说出了沉在心底的话。
牐犎诵枰倾诉，尤其是长期受压抑的男人。老板，几年不见，白头发一下子多了许多。
牐犞前老板在北京时也向我私下透露过这信息，所以我不惊奇。
牐犇且欢ㄊ怯辛烁加好的去向啦！
牐牎肮喜老板！”我发现我们在策划着一场叛变。呵呵。
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牐牎癈OOLBE（老板称呼我的英文名）,看到您这几年的成长，确实变化很大啊!”
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牐牎笆悄教得好！当初一进银行时自己还是个乳臭未干的大男孩呢。”时刻不忘老板的功劳。
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牐牎澳要记住，您想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。关键机会的一次努力抵得上普通的几倍几十倍的努力！所以人生靠赌，或者讲魄力。”老板非常坚定地鼓励我！“凡事别追求100%把握，有100%把握的就不是机会了。那时候商机也会变成死机！会套住你！最后一战，干得好！我教出来的人就应该有这样子的魄力和胆量”老板的话一出，我也明白了，他也已经知道我去意已定，最后一战，最后一博。
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牐犎绻您的人生路上遇到这样的好老板
牐犌胝湎
牐牶煤玫厝フ湎
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牐犕时也请您去珍惜
牐犝湎您生命中每一个对您好的人！
牐犇的父母、亲戚，
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牐牷褂形摇