wulanhot 发表于 2010-7-7 13:46
拜读楼主的文章，又让我回想起大约7,8年前我们做行业研究时的思考，非常类似啊。只有专注地做过研究，才会有这些总结啊。

想和楼主讨论的，也是我们曾经讨论过n次的话题。根据我们的研究经验，对于消费品市场而言，“市场”更多的是厂商的行为，这里面包括了市场规模判断和预测，根据各种细分维度进行的市场研究，竞争对手研究等部分；这个市场规模就是客户的需求总额，或者是end user value。而“行业”的供给，确实是在这个行业中所有企业的产量（销售于本地市场的，比如中国大陆市场），这个行业的产值，与市场规模的差值就是企业的库存加上渠道的库存了。
如果把市场等同于客户，那竞争这一块就不好放了。

misser 发表于 2010-7-8 10:51
看完，不敢苟同~可能是我水平不到位的缘由，对你几个概念的剖析不怎么赞成！

wulanhot 发表于 2010-7-9 09:06
回LZ，我是在厂商，做战略研究和产业分析。所以市场、竞争、客户都是研究的范围。到现在粗粗算做过3个行业了，而且第一个行业做了多年，所以算有些一孔之见。
其实名词本身并不一定重要，但相对正确理解和思路必须有。当然有了理解和思路，怎样用业界通用的方式做好各种沟通，也同等重要。
总觉得做投资分析的同志，对于行业的理解很难透彻，呵呵。不过也确实难怪，一两个月就要了解行业基本情况、行业关键成功要素、业界成功经验、客户需求趋势、行业发展趋势（技术、替代品、相关行业影响）等等......