既然都走完了，那就写点什么。

1面是11月初。接到电话，在中环10楼，去的时候很多人。我去的时候已经5点了。
然后拿到的题目是保法止药代的角色扮演。
参加的人满多的，因为原来5个人一组的还加了一个人进来，所以我们是6个人。
小桌子，看资料。我个人做了笔记，这个资料里东西满多蛮杂的。
药理方面我建议粗略的看，因为之后的面试中，这不是重点，只要能说个大概就可以。
主要是要知道这种药的优点！这个非常重要。还有适合人群，安全性，疗效等等。
我是A2，第一个人进去后2分钟我敲门。
一进门面试官就问我是谁，有预约么？
我一下刚掉了。。。因为我一开始是进去做完自我介绍在进入角色扮演的。
所以脑子里也不知道怎么办，就顺水推舟：我约过的，是MSD的医药代表。我叫Z，什么什么的。
然后考官不停为难你，主要还是两个点：药太贵，疗程过长。
针对这些，我主要是说我们MSD的科研强，所以药的治疗和效果有绝对地保证之类之类。
主要就是要坚信自己产品是非常好的，贵，疗程长，但是我们是根治，是治本的！
但是我的2分钟很快。。。我还没说几句话下一个candidate就进来了。
然后我坐在一边看后面的人说。
跟后面几个比起来，我觉得我表现得很一般。因为好几个人都很事故。
就似乎很熟悉官场那一套，打招呼啊什么的，也很能侃。
之后是5分钟的小组讨论。我觉得我是这个环节中表现的不错。
因为我不像别的同学那样这一点，那一点的讨论，我拿出本子。
然后说，从刚才几个同学的表现中，我觉得我们面临的最大问题就是价格，疗程，安全性三个问题。
大家赞同后，就对着这三个主要问题来攻击。这样才能在最短时间里把问题逐个击破。
之后选一个leader做最后的presentation。
我们选了一个女生，因为刚才她表现地不错。
说实话我不推荐大家去做leader，因为这个时候发言人会很紧张，而且要cover到小组所有的问题。
要把刚才小组的精华都呈现出去。但是人一紧张就容易忘，所以会把好几个重要的point给ignore了。
所以我觉得，除非你的个人素质很好，再去做leader。
结束。就让他去，别天天想着念着，只会影响你别的面试的发挥。

第二天下午，MSD二面，电话通知。
中午。中环10楼。这次面我的是HR的经理，叫Lucy。
我在进去之前看了一下二面的名单和人数。大概是70人左右。
也瞄到了我的面试官，记下她的名字。
进去了之后她先开始自我介绍。
因为我是交医的，在医院实习过，有医院的工作经历。
所以就给我出难题。比如医生一直不理你，怎么办。
我回答的是主动出击，在食堂午饭的时候可以去聊聊。
从生活话题开始，熟悉了之后慢慢谈药物。
不要给人很agressive的感觉，这时面试官说:你觉得做药代不用aggressive吗？
我说：就我所知，大部分的医生不太喜欢，当然，因人而异。
但是对于其他公司的药代，当然要表现得aggressive。
之后还有些小问题，都是围绕药代这个工作本身的。
最后让我问她问题，我问了一些MSD的独特点。
但是她说，如果你有幸进了MSD，会知道的。
OK。那就没问题了。
起身说再见，然后谢谢她，我说“希望以后能在MSD工作，谢谢你，Lucy！”
然后她就两眼放光，可能听到我叫她名字，觉得确实很细心，这个是药代应该具备的。

面完2面觉得信心满满，但是也一样，不要刻意去等。
过了一个双休日，周二下午电话，MSD三面，中环26楼。
本来我的时间是周五下午6点40.。。我觉得这个时间有点汗。
但是也好。可是周四的时候又一个电话跳到了周五中午2点。
每次中午面试就头晕。。。。上次K家也是。。但是HR说的很坚决。。
我说好吧。只要不是什么早上8点半面试。
我还是能在中午11点起来的。。。
下午1点半到了26楼，有好几个同学想来霸面。
于是就聊了起来，都是硕士。。。我一个小本本能走到这里也算不容易了。。
但是后来门口接待的人出来让他们回去，说不接受霸面什么的。。
唉。觉得挺那个的，很决绝。
之后坐在里面的小沙发等。MSD里还是蛮忙碌的。什么人都有 - -
大概1点50的时候，又有一个女生抱着简历想来霸面。。
而且看得出真是很想面啊。。。。但是接待就是很无情。。。。
非常无情。。。。她说就坐在旁边等。但是接待还是请她出去。
就在看她们不停闹的时候。经理叫我进去了。
他是上海区管sales的。应该就是sales这一块的manager了。
他一上来就自我介绍。但是我忘了他姓什么了。。失策了。。。。
我就知道一到下午。。脑子就会卡。。。
之后就开始很深入的挖简历。很细节。
然后描述对sales的理解，知道什么是sales的typical day么？
问如果医生要回扣怎么办。说MSD是从来没有给回扣的。
听到这一句，我真是肃然起敬啊！好感油然而生。。我也不知道为什么。
（2面中HR也问到了带金销售的问题）
之后的问题还有：你这么多经历中，最失败的是什么。
我回答的是我最困扰的，因为户口问题，很多公司不愿意招我之类的。
有点答非所问。
还有你觉得做药代可能面临的困难有哪些。那你会怎么解决。
你对MSD的了解。如果努力了，但是处方量上不去怎么办，你去过宣讲会么之类的。
最后让我问他问题，我就问了外企药品在国内市场的比重不大，问他要怎么解决好。
但是我觉得我的问题算是无脑的了。。。之后就over了。
他站起来跟我握手。然后说了一句：你的手真冰啊，我这里可是开了暖气的。
哈哈哈。我也不知道我算是真笑还是假笑- -|||
总之我面部已经很僵硬了。因为大概30分钟一直保持这个笑容。。。。

出去的时候另一个人进，她是被通知2点20面的。
也就是说1个小时面3个人。如果说晚上面到6点40.
也就是说三面有15个人左右。
15个里大概选1半吧。不过也只是我猜测。

okay~一路走完的东西都写完了。大家看看吧。
大家加油咯！

BY Zack。