房地产主管个人工作述职报告
篇 1： 房地产主管述职报告
回顾这近 10 个月 的工作经受， 作为颐中公司的一名员工， 我深深感到受到我们颐中公司
蓬勃进展的朝气和拼搏精神。 还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一个新人， 从沙
盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。 经过经理和同事们的关心， 最终让自
己在各个方面有了肯定的进步。 刚开头工作的两个月 其实自身是特殊的不适应， 从普宅项目
到高端项目所要把握的一切都是那么的不同。 突然找不到方向感了， 后来在王楠总的启发和
经理的鼓舞下最终有所突破， 找到了方法知道应当怎样去做才是正确的。 也让我的日常工作
慢慢步入正轨。
一转瞬新的一年来了我们又有了新的销售任务， 但是由于当时开发商和客户直接的一些误
会没有洽谈胜利， 导致许多已购房的业主心情特殊感动， 并且做了许多的过激行为。 以至于
对销售员的心情都有很大的影响。 毛总亲自到售楼处来赐予我们问候， 和劝慰。 心理即感谢
又暖和， 有这样的一位好的领导人我坚信， 以后肯定会特别的美妙， 问题都可以解决， 所以
我们不会放弃。 大家在王楠总和经理的带领下努力前行， 我们的业绩不是最好的但是大家都
在努力迎头追逐。到了其次个季度的时候大家最终摆脱了环境的影响， 可以正常接待客户了，
大家很兴奋， 都在相互扶持， 努力拼搏着。 6 月份我留守在售楼处关心其他伙伴们办理剩余
客户的其他手续。 一干就是一个月 ， 说实话真的很累， 每一天一个人要干好几个人的活， 有
时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼， 那时心理是满心的委屈， 有些坚持不住了。 但
是我一想到领导赐予我的信任， 伙伴们寄予我的期望， 我必需要坚持住。 每当受委屈累的时
候我都会想起我们颐中公司的九大精神， 有一句话说的特殊好， 凡事的发生必有其因果， 必
有助于我， 人都是要在不同环境， 不同的事情中不断的磨练自己才能成长。 这是对于我的一
次熬炼的机会， 我得好好把握让自己快速的成长起来。
9 月 21 日到 12 月 个人销售 3 套， 201 月到 7 月份个人销售洋房 13 套， 共计： 16 套。 总
销售额 10291581 元， 回款： 7619136 元。 我知道这还远远不够， 以后要更加的努力才行。
那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总打算赐予你提升的机会。 我内心特殊的感动， 我
特殊感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候， 她都在她繁忙的工作中抽出时间来关
心和开导我， 让我很快能摆脱苦恼， 努力工作。 也特殊感谢毛总能赐予我这次能够提升的机
会， 在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好， 还要帮助好高经理工作， 把前
台管理好， 以下是我的工作方案。
1、 严格遵守并执行公司各项规章制度， 起到以身作则的带头作用。
2、 帮助经理搞好工作支配， 制定值班人员支配表。
3、 自觉遵守作息时间， 帮助经理搞好考勤， 考核制度， 严禁迟到， 早退现象发生。
4、 严格要求销售人员的仪态， 仪表， 言谈， 举止， 热忱礼貌对待客户， 提高服务质量，
树立公司形象。
5、 爱惜公物， 带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。
6、 统计日常的来电来访量， 晚会分析当天接待客户状况， 找出客户问题所在并解决， 尽
可能促进成交。
7、 培育集体协作精神和工作默契， 其他销售员接待客户时应积主动赐予协作， 对于不能
成交的缘由， 进行分析， 总结， 准时的赐予协作， 把握机会达成成交。
8、 对于新加入的成员预备项目资料， 赐予培训， 考核， 考核合格者正式上岗接待客户。
9、 对于已成交的客户要跟踪客户的补定， 首付， 签合同， 关心客户办理好贷款以及进户
的相关手续。
10、 要了解周边竞品项目的状况， 信息随时更新， 让销售人员把握。
销售主管的责任是要起到带头作用， 要多协作经理和公司的支配工作， 要团结销售人员，