导购人员在销售过程中， 为使顾客接受报价， 应该明确指
出产品的最大优点， 然后针对这个优点进行论证和说明， 使产品
的优点成为影响顾客购买的重要因素。 这也是在销售过程中导购
人员最常用的方法之一。
某代理明基投影仪的导购人员在一次采购谈判中， 充分理解了 某
公司 在组织大型会议时对投影产品的一些要求， 如亮度一定要高，
便携性要强， 产品采购的价格既不太低也不太高等。 他对一款型
号为MP725的明基投影仪进行了 重点介绍， 并给出合理的价格。
结果他改变了 该公司 购买MP615的计划， 在投标中MP725投影仪一
举获胜。
要让顾客接受你的价格， 一定要了 解顾客的需求， 凸显产
品的最大优势， 从而打消顾客的价格疑虑。 如果一听到顾客讲价
格高， 就立刻推荐其他型号， 结果往往是导购人员将产品型号介
绍完毕， 顾客也一走了 之。