第四部分 增加销售 42
五十五、不管是什么公司，其实你面对的还是个人 42
五十六、让你的客户感到为了他你愿意两肋插刀 45
五十七、成交之五大要素 45
五十八、东西与人不同它的价值仅仅在于人们对它的看法 48
五十九、世上没有两个完全相同的消费者，所以你要剪裁你的销售方案和销售音调 50
六十、检讨你自己的销售方式 51
六十一、客户嗅觉之灵敏，不亚于鲨鱼 52
六十二、销售过程是向客户展示能力的最好机会 53
六十三、成交之时就是再销售的开始 53
六十四、销售是设法引起别人注意的业务 54
六十五、要的越多，得到的也就越多 55
六十六、价格——你丢在桌子上的金钱 56
六十七、先定价格，再定产品或服务 58
六十八、问客户：你愿付多少钱？ 58
六十九、价格倾斜——捕获客户的剩余价值 59
七十、关键——拿到可能的最高价格，却又不失去任何客户 60
七十一、价格有价格的尊严 61
七十二、记住——价格与成本没关系 61
七十三、市场动作是策略性成本——生意无论好坏，此项花费都要超出你的对手 62
七十四、敢于使用猎枪 62
七十五、投资你的销售队伍——没有什么投资会得到比这更大的回报 63
第五部分 我的一点忠告 64
七十六、要顽固不化 64
七十七、保持乐观的工作态度 65
七十八、给你自己施加压力，并使这有趣 66
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