《百川入海——分销渠道决策》分销渠道概述
一个瓶装厂商说：“佩珀只有先抓住瓶装厂商，才能抓住消费者。”
一、分销渠道的定义

肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生
产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途
径。”
菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向
消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业
和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商（因为他们取得所有权）
和代理中间商（因为他们帮助转移所有权）。此外，它还包括作为分销渠道
的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。”