财务规划
          学习目标        1.建立问问题及聆听的能力        2.熟悉财务规划系统的操作流程及说明内容        3.灵活的运用营销手册系统，落实对准保户的          感觉与事实的发现          课程大纲        1.前言。        2.发问的技巧。        3.聆听的重要性。        4.面谈时所需注意事项。        5.营销手册的运用说明        6.营销手册的销售示范。
销售循环
开拓准保户
异议处理推荐介绍
接  触
第一次面谈FF&需求分析
递送保单售后服务
第二次面谈说明&成交