(適高形象.搶手貨)　(適異議風險大於利益)　(適以小換大)　(適實力相當,必須協議)　(適發展共同利益)　
非常堅持
不太堅持
非常合作
不太合作




確認談判目標自己的期望目標模擬客戶的目標找尋共同利益基礎第三者往往可提供雙方共同利益自已的讓步空間及內容找尋雙方可接受方案演練模擬
目標差距 ?
差距可克服?