一、什么是甲方
/乙方　　通常来说,甲方就是出钱的公司，乙方就是承接项目的公司.
二、什么是竞标?
　　竞标其实就是甲方要做一个项目，项目可以是软件、硬件、工程等。由于甲方自己不懂项目方面的技术,必须请有相应资质的公司进行项目执行；于是甲方会邀请一批有相关资质的公司，由每一个公司出一份项目方案及报价，经综合评估后，取选最优的一家的过程。
　　其实说白了，竞标就是把一份软件的实施方案、业务规划预测、报价表以及相关资质证明文件放进一个袋子的过程。
三、成功竞标的要素
　　要成功竞标,首先要知道评分的标准，举个例子，有一个评分标准是这样子的:公司资质
40％,方案可行性
30％，价钱30％.如果看这种评份标准，意味着价钱一味的靠低是不可行的.
　　要成功竞标，还有另一个重要的因素，就是会搞关系，有强硬的公关做后盾支持。一般来说，公关占成功因素
80％左右，当然了，这是说在中国的情况下。
　　由于这里谈论的并不是如何搞好关系,所以会把重点放在竞标的过程上去。
四、竞标流程
　　1)购买标书
　　2）交保证金
　　3）应标资质文件的准备
　　4）写标书和
PPT、封装标书
　　5）讲标　　6)公 ...