化妆品销售技巧有十招
外行投资商
看好化妆品行业的趋势
国际化妆品企业的培训体系
张红辉：化妆品企业老板如何请操盘手运作市场的？
化妆品销售技巧有十招
化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键
1。了解需求
： A.
看眼神B。掂量：竟品(前2位导购介绍产品的公司
，人员大多会失败
) C.
看皮肤的类型
D。细心阅读宣传资料
E。很认真的提问
F.问价格和购买条件
G.问促销条件
H。与同伴商量
I。心情很好的样子
J.重新折回来看本公司产品
K。问公司产品技术性的问题
, L.
对公司产品表示出好感
M.盯着公司产品思考
2.满足需求具体购买动机有
：求实购买动机
--—价格实惠求廉购买动机
-———
有特价,有促销求便购买动机
—---—
方便，省时求安购买动机
-—-—
产品安全
,健康保障求美购买动机
—-—包装漂亮求名购买动机
--—品牌嗜好购买动机
—--习惯购买
A.产品的递交
人手一份产品
，对着顾客讲解
一对一一对N B。
利益： 1).
产品特点介绍
成分——-——
作用好处
—--解决问题
2）.强调卖点
产品特点和价格对比
3。试用注意方式方发共 ...