行业价值链管理的应用
　　〔一〕行业价值链管理的前提
——观念的转变
　　对于生产制造企业来说，
供给商提供和劳务的
决定了企业的
，经销商的
价决定了企业的售价。传统的观念就是尽量降低
，提高售价，以
到达自己的最大化。以这种观念来管理生产必然导致
“零和交易
〞，新时期、新环境下需要的新观念如下：
　　与供给商的交往不是要追求进价最低，增加自己的利润，而是要追求更短的
、更强的市场应变能力、更高的
和更高的
。　　企业不是要向经销商出售更多的商品，而是应寻找方式，增加通过经销商出售给
的商品数量并使两家公司的利润最大化。
　　〔二〕相互信任战略的应用
　　行业
有不少方法和手段，笔者认为最重要的一点就是：相互信任。
　　信任不仅是指某家公司
老实、可靠，而且要求企业双方互相关心对方利益，任何一方采取某项行动之前首先考虑自己的行动是否会给对方造成损失。有了信任企业之间才可以实现为对方考虑，追求共同利益最大化，也才能形成密切的合作关系。但是，要做到相互信任并不容易，尤其是以前争锋相对的合作者。以下有几条措施可供参考：
　　1、建立信任必须由双方企业高层领导干预，带头实施，光靠一方
与另 ...