市场规划方案
篇一:[市场规划方案]实战｜区域经理如何做好2016年市场规划方案（拿来就用）文丨盛初咨询资深项目经理赵海永又到一年一度的年末总结，又是新年度的规划阶段。对于一个区域经理和大区经理都需要向企业提报管辖市场的年度规划方案。其实对于大部分从销售出身的人员，对这个方案的撰写相当头痛。经常听到的一句话就是“干，我会干，说，我会说。写，不知道怎么写。”作者今天根据个人经验，为大家在写区域市场规划方案层面提供一些案例型的帮助。白酒区域市场规划方案的基本要求：要素要全面，思路要清晰、数据要准确、方案要完整、架构要合理、观点要明确、分析要透彻、策略要落地。白酒区域市场规划方案框架包括：2015年的品牌发展现状和竞品现状分析；2016年年度销量目标； 2016年商家布局策略；2016年渠道重点策略；2016年团队配备计划；2016年费用预算和整体工作排期。一、2015年的品牌发展现状和竞品现状分析内容1、以表格形式展示本品在市场的发展状况备注：计算市场容量的计算公式（仅供参考）公式一：以人均销量200元/人*本区域人人口=本区域内大致白酒容量；公式二：通常以当地前五名的经销商营业额/70% ...