经销商综合考核方案
经销商综合考核方案
一、总那么
.为强化经销商的经营意识，增进厂商价值一体化，良性互动，一起进步，特制定本方 案。
.本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原那么。
二、考核频率
.季度考核
每季度进行一次，考核时刻为下个季度第一个月的
1日10日。.年度考核
一年开展一次，考核时刻为下一年度的
1月1日15日。三、考核两边
.被考核者
被考核者为公司所有经销商，包括一级经销商和二级经销商，其中二级经销商又包括公司 直属二级经销商和一级经销商所属二级经销商。
.考核者(1)公司市场治理部负责考核一级经销商和公司直属二级经销商。
(2)一级经销商负责考核自身进展的二级经销商。
四、考核内容
1.季度考核
经销商季度考核包括了销售业绩、销售治理和扣分项目三方面的内容。
(1)销售业绩、销售治理考核
对经销商销售业绩和销售治理考核中，每项考核指标总分值均为
100分，具体评判标准如 下表所示。
一级经销商季度考核表
1.销售订单改动率
销售订单或动串二
用户撤单数量
X3+重大改动订单整
XL5+轻微改动定单数量
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9J早-1单数呈其中，用户撤 ...