一份完整的营销策划书
营销企划书
　一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列
12项内容：
　　（1）整个产品市场的规模．
(２)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
　（４)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
　(5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
　（７）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（８)各竞争品牌促销活动的比较分析。
　（９）各竞争品牌公关活动的比较分析。
(１0）
各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)
各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（1２）
公司过去
5年的损益分析。
（二）企划书正文
营销企划书正文由
6大项构成,现分别说明如下：
　(１）公司的主要政策
　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以 确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节
;　 ·　确定目标市场与产 ...