传统企业之电子商务运营方案
“体会”
电子商务运营方案
虽说电商业的模式多样化，但终其离不开“产品、
推广、库管”三个基本要素，本方案正是以此三点为工作范畴，以公司现有货品为主、外采货品为辅的销售框架，半年内实现
1300
万销售额，作为
初期的销售支撑，最终实现年销售达
5000
万以上的
专业电商体系。
一个专业的
电商体系，不但有着“轻、新、快”的货品供应
链，还应具备准确的数据掌握和分析能力，并依据数据为工作
主导方向。
如：顾客行为分析
什么商品好卖，为什么好卖，为什么不好买，是商品本身还是描述、价格问题？均可经过“顾客行为分析”得知，相关的有：类目排行，商品排行，浏览量，人均停留时间，浏览回头率，
流转率等分析。
又如：推广有效性分析
推广是否有效，
是推广载体原因，还是推广本身不够吸引，应
作出哪些调整，均可经过
：来路、浏览量，人均停留时间及深度的分析获知
。这正是电商销售环节的工作内容，分析，上线，反馈，调整再上线都需严格依据数据分析做出判断，相关的有：产品的市场符合度、推广有效性、顾客体验、
VIP政策粘度等。
正如电商运营法则的计算公式：
销售额=浏览量
×流转率 ...