第五章卢氏集团公司销售部门员工绩效考核方案实施
5.1卢氏集团公司销售部门员工绩效考核方案的实施
5.1.1
卢氏集团公司销售部门员工绩效考核方案的实施原则
对于一个考核者来说，绩效考核可以说是最难做的事。员工一般对考核结
果都持一种谨慎的态度，而且他们也知道他们能否加薪、提职等都与考核结果
有关。由于考核结果对于员工来说是一件非常重要的事，所以给考核工作带来
很大压力。如何使整个考核保持公正性就显得尤为重要。因此，我认为在销售
部门员工绩效考核中应坚持以下原则：
1、标准要明确。在考核过程中，对各年度每项标准都要有具体的解释和说
明，参与考核者、被考核者要能够理解标准的具体含义，不能有歧义。
2、要注重各种考核信息的综合性，广泛听取意见，并加强对参评者和考核
者的指导，避免一个人际关系不好的被评者有可能被否定其它方面的可取之处。
3、防止趋中倾向。趋中倾向的具体表现是：如被评者的某项考核等级评价
范围定为A、B、C、D级，参评者大都避免选择高值A和低值D，而将所有的被评者都评为一般，因而失去了考核的意义。
4、不能过宽或过严。这种倾向表现为在考核过程中参评者不是对个人而是
对全体被考 ...