营业推广与公共关系策划-PowerPointPrese
课程内容讲解
第一节  营业推广策划     营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，是人员推销和广告的一种补充手段。运用营业推广这种促销方式时，必须确定目标、选择工具、制定方案、进一步加以实施和控制以及评价结果等。
    一、确定目标    （一）企业针对消费者的营业推广目标     1、鼓励现有消费者，以实以下目标：继续购买本品牌产品；把延时购买变为即时购买；鼓励大批量购买；接受由本品牌延伸的新产品。     2、争取潜在客户，培养新的客户群。     3、从品牌竞争者手中夺走品牌转换者。