浅谈市场营销的基本原则论文
对大多数市场营销经理来说
,进攻和防御是自然战略。行业领导者防御
,其他公司都进攻。这样
,还有什么新战略
?答案是侧翼战。大多数经理都可能会把它看作一种在市场营销方面没任何应用价值的军事概念。实际上并不是这样。侧翼战是市场营销战中最富新意的作战方式。
从市场营销和军事两方面看
,侧翼战是一种大胆的举动
,一场下大打赌的。其实施必须以每日每时的周密计划为依据。你可能会说
,将领接受进攻和防御任务是其职业的一个很正常的方面
,但为了生存
,他也常常要选择侧翼战。它最有希望取得一场巨大而惊人的胜利。与其它战争形式相比
,侧翼战更需要有关的原则和知识
,以及设想如何在进攻发起后扩大战果的能力。这些要求与一名优秀的国际象棋大师所具备的技艺非常相似。
1.侧翼战原则
(1)侧翼战原则之一
:一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。
你可不能把自己的伞兵
空投到敌人机枪阵地的高地上
,也不能把侧翼战的产品直接送入对手已在市场上站稳脚跟的产品的“虎口”。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品
,但它必须有创新和独到之处。因此
,潜在顾客一定会将其归入新产品系列。
数字设 ...