2020 办事处销售员个人年度工作总结
时间过得真快，回望年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带
来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做
好铺垫。


1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们 100 多人的大团队共同努力下，经过 3
个月的时间，于年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。
谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计
量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款 400 万，至
今还有欠款 800 多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二
次计量还没有完成。


2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准
备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负
责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发
展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推
荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很
高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于 ...