生产经营的工作总结
今年来，机械厂党政因势应变，果断决策，团结带领职工，内抓管理，外拓市场，使经营效益再创历史新高。该厂产销完成
5亿元,同比提高
25.48
；其中外销
3.15
亿元，占
54.76
，企业发展进入了历史最好时期。
一、市场寻商机，创业定乾坤
今年以来，国家宏观调控势头不减，市场竞争更加激烈。在工程机械销售受到影响的背景下，机械厂集中优势力量、举全厂之力寻求发展机遇，在煤矿、建材和液压件产品销售上实行了拉动经济增长的多元化销售。整合出台了以销售网络为核心发力点的营销模式，实现了以单纯的产品销售向市场营销、市场策划、用户服务等全面的营销整合的战略转变，使网络全面发力，形成了持续的终端多元销售和竞争优势。
今年，工程机械市场一开局，并没有出现一个大家期望的持续走高趋势。但机厂人并不气馁，他们认为事在人为，完善的市场营销网络，是企业产品进入
市场运行的基础界面，其构造与功能决定着企业的品牌形象及其市场形成的导航能力。因此，超前谋划营销战略
,重新调整市场布局，照样可以开拓出工程机械市场的一片新天地。为此，他们重点围绕对内做活销售、对外做大外贸的“两大目标”，全方位拓展国内 ...