工商管理专业实训报告优秀范文
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经过这个学期对商务谈判的学习，
我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这几周我们进行了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，
或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。
下面简单介绍一下这次谈判的过程
第一阶段：买卖双方主谈人陈述（公司的人员架构、产品特点优势、市场竞争形势、产品对需方能获得多大利益等内容）。需方要明确提出哪些问题，要讨论哪些方面问题，如
供货流程、时间、价格、产品质量、售后服务以及附加品等。双方人员做好相关记录，以备
查看。第二阶段：需方提出问题。对于主要的议题或较大的
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焦点问题提出相应的问题。要把所有问题全面地进行比较和分析：
哪些问题
是主要议题，
列入重点讨论范围
（产品价格、
产品质量，采购数量）。由双方的副主谈和财务人员负责协商谈论。
第三阶段：双方磋商阶段，解决主要问题双方明确哪些问题是非 ...