新华信《东风载重车销售渠道优化管理初步分析和思路》(PPT63页)
    本报告为新华信和“东风载重汽车公司” 的机密文件。    未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息。    对本报告如有任何疑问，请与新华信联系。联系人：  高晓春：（010）64606868-130；13910802800；gaoxiaochun@sinotrust.com.cn  
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重要说明
    本报告是新华信管理咨询基于新华信市场研究公司的调研结果，并结合已有的咨询经验和对汽车行业的了解提出的初步分析和思路。这些分析和思路，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合东风载重车实际的可操作的销售渠道优化和管理提升方案，需要：        （1）深入广泛的内部访谈；        （2）视野广阔的产业分析；        （3）决策高层的充分沟通，        （4）基于事实的数据分析；        （5）过去经验的充分参照；        （6）管理工具的创造性运用；        （7）切实可行的操作步骤。
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