（数据库）直复营销策划
培训讲师：
余老师课程背景：
《数据库直复营销策划》课程参考了美国著名数据库营销公司DMI的著名课程《Database Marketing》设计，课程部分70%由真实案例讲授。
课程目的：通过学习，能够掌握：
1．直效营销成功要素的有哪些？
2．外企直效营销有哪些系统方法？
3．如何设计、实施与管理促销
“战役”？4．如何结合财务损益分析确定最佳方案？
5．如何选择供应商、如何选择商品？
6．如何包装
、策划产品的卖点？
7．如何实现客户价值最大化？
培训对象：企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等。
培训时间：
2天课程大纲：
营销理念
o案例：Dell
电脑促销信
o直效营销成功要素
4—3—3
铁律o直效营销的优势
案例：Dell
笔记本电池、
Amazon
购书o完整的市场营销体系
o营销的概念与发展
选择与定位
o案例：RFM作为营销决策工具
o讨论：产品与供应商选择
o市场细分
案例：奶粉的细分
o细分变量的选择的五个标准
竞争分析
oSWOT
o案例：网站的对比 ...