一、销售业绩回顾及分析：       ( 一 ) 业绩回顾：   1、开拓了新合作客户近三十个     (具
体数据见相关部门统计  )。    2、8~12 月份销售回款超过了之前    3~8 月的同期回款业绩。 ( 具
体数据见相关部门统计  )  3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进
一步拓展和提升的基础。      ( 二 ) 业绩分析：   1、促成业绩的正面因素：     ①调整营销
思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但有
效就是硬道理 ! 我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。          ②加强了销售人员工作的过程
管理，工作实效有所提升。      ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手
法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。              ④对于市场
遗留问题的解决， 依据轻重缓急程序， 采用坚持公司利益原则，         以有效依据处理的指导思路，
从而使问题的解决未成触份公司的利益。          2、存在的负面因素：   ①销售人 ...