营销1101 张 天 飞
渠道逆向重构

“渠道逆向重构”历程篇
“渠道逆向重构”概念篇
“渠道逆向重构”案例篇
“渠道逆向重构”总结篇
渠道逆向重构
“渠道逆向重构”概念篇

     而现在的说法，从反方向渠道底部基础层开始工作,先向零售商推销产品,当产品销售量达到一定数量后,中盘商(直接向零售商货的小型配送批发商)会被调动起来,主动要求经销该产品,接着是二级经销商、总经销商,因为产品销售量的扩大和价格稳定使经营产品变得有利可图,经营规模较大的经销商纷纷加入到生产商的渠道体系。
零售商──批发配送商──总经销（代理）商