读懂销售心理学特点
读懂销售心理学特点
消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为，是人们生存和进展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。以下我为大家搜集整理了读懂销售心理学特点，欢送阅读！
消费有很多特点，了解这些特点有利于了解消费需求，才有可能促成购置。需求是随着服装的流行趋势、社会进步、经济繁华等因素而不断转变的，消费需求虽然受多种因素的影响，但它具有确定的规律性和特点。
〔1〕驱动性当某种需要萌生后，便产生一种心理紧急感和不适感，这种紧急感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购置活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。
〔2〕多样性由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异。因此消费需求也存在着千差万别，即使是同一款服装，不同的消费者对其规格、花色、质量等方面有不同的需求。随着人们生活水平的不断提高，消费者的审美观念渐渐向独特化进展，更要求服装市场的多样性。靠单一款式造成火爆
消费的时代一去不复返了。
〔3〕选择性人们的需求是多种多样的，已经形成的需求阅历使消费者对需求的内容 ...