房产经纪人介绍房源的方法
房产经纪人介绍房源的方法
大家知道房产经纪人的行业定义首先是“效劳业〞，属于“房地产效劳业〞，再往下细分就是“房地产中介效劳业〞，作为房产经纪人应当怎么介绍房源呢，下面的方法供应应大家参考
!一、少用否认句，多用确定句
由于否认句往往是否认意见，让人听了会感到不欢快。例如：“八楼的房还有吗
?〞答：“没有了
!〞客户听了或许会想：“既然没有了，那就算了。〞但有阅历的销售人员对同一个问题会答复：“对不起，八楼的房子已经卖完了，九楼还有同样的户型，但楼层更好，会不会更适合你
?〞这种确定而且有信念的答复的效果就比前一种否认效果要好得多。
二、恰当地使用“同一架构〞
有阅历的房地产经纪人常会在语言中使用“对……同时……〞，这样可以首先表示对客户看法的认同，从而避开客户产生抵触心情，然后再讲现自己的观点和意见
，最终再请客户赐予意见。例如：客户提出客厅的面积不够大，这时销售人员应说：“对，厅再大些的确气派。但是厅再大的话确定会有梁从房屋中间穿过，这样就很不美观了，另外厅小一点其他房间就会大一点，这样会更舒适。〞使用这种转折，经纪人并不直接反对消费者，有利于保持良好的洽 ...