浅析分销渠道管理
分销渠道
治理1、论述分销渠道的演变
P4分销渠道的演变经历
3个时期：〔1)单一渠道
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世纪60年代往常，大部分的公司处于大量市场分销
时期，采纳单一销售渠道来覆盖目标顾客。在
那个时期，竞争相对还不那么
猛烈，要紧集中于产品和价格上的竞争，也是由当时的社会生产力和科技水平决定的。
〔2〕双渠道：
20世纪60年代后期至
80年代初期，
直截了当
销售和分销商网络常常被结合起来使用以争取覆盖更大的市场，
同时部分公司
采纳直截了当
营销策略实现更有效地到达目标顾客。
〔3〕多渠道：
20世纪80年代后期，越来越多的公司采取多渠道模式，多渠道的整合使用利用传统的、联合的和
专门规的资源分配
打算来全面服务于顾客的需要。多渠道模式不仅方便了消费者选购商品，更重要的是不同的渠道迎合不同消费者的需求。
2、论述竞争环境中的
4种竞争类型
P一三水平竞争：指同一渠道级别中相同类型公司之间的竞争。这是最直观的，也是讨
论最频繁的竞争类型。
类型间竞争：指同一渠道级别中不同类型公司间的竞争。
垂直竞争：指渠道中不同级别的渠道成员之间的竞争。
渠道系统竞争：指一个完整的渠道 ...