可口可乐
移动学习改变销售培训
人才培养特色：为了强化销售队伍的知识保存和行为改变，Working Simply公司将他们脍炙人口的生产力提升项目转化为一项客制化的
App——
在中正运用了此法。
管理咨询公司Working Simply有一项里程碑式的生产力和效能提升项目，称为“聪明工作而非辛劳工作”（Working Smarter， Not Harder）。该项目包含了全面的生产力提升和知识发展方面的技巧，以及相应的教练支持设计。通过这个培训项目，参与者能够学会所需的种种策略、工具以及最佳实践，重新找回对工作的掌控权，并更有效地完成工作，而这些也正是销售队伍所需要的。
可口可乐的销售苦恼
可口可乐瓶装联合公司（Coca-Cola Bottling Company Consolidated，CCBCC）负责美国11个州可口可乐的制造、销售和配送工作。CCBCC的销售代表们日常主要工作是开发新客户以及维护和现有客户的关系。因此，这批核心团队成员们总是需要不断地出差、回应客户需求，并与潜在客户会面。他们有严格的销售目标，例如每周需要争取一定数量的销售订单——订单意味着新的生意，以及营收增 ...