需求导向式养老销售宣导
客户为什么要购买养老险？
是因为企划奖励？是因为产品收益高？还是因为能解决自身问题！   
需求导向式养老险销售概念
　　　基于NBSS需求导向式销售理念，在对四类主要购买人群的养老需求分析基础之上，采用养老金倒推的方式确定保费额度的一种销售方法，相对于产品导向或保费导向销售，更易被客户认同接受。