主讲：孟亮
第九章 价格筹划
第一节 制定根本价格
一、确定定价目标定价目标是企业营销目标的根底，是企业选择定价方法和制定价格策略的依据。定价目标：获得理想利润〔优势产品通过高价格赚取高利润〕维持，提高市场占有率〔低价格〕应付和防止竞争实力较弱的企业 – 与竞争者价格相同或略低实力较强的企业 – 以低价扩大市场占有率资金雄厚，产品有差异或效劳有差异 – 可高价销售产品防止竞争对手参加 – 通过低定价为竞争对手制造障碍
二、参照定价因素〔一〕产品本钱是影响价格的根本因素产品本钱是由产品在生产过程和流通过程中所花费的物质消耗和所支出的劳动报酬形成的。产品平均本钱费用包括平均固定本钱和平均变动本钱。〔二〕市场供给是影响价格的重要因素价格与需求量成反比； 价格与供给量成正比