2019
年LENOVO
站店实习总结
——爱因斯坦
吼吼！南京出梅了！小雨中雨大雨全不见，只剩烈烈的阳光蓝蓝的天！天气大好，心情一样大好！
转眼间，站店实习已进入倒计时阶段。回望这些天，记忆中不止有雨有风，有感冒有咳嗽，还有初时的努力适应、积极融入，更有观察、体验、学习过后收获经验与知识的兴奋满足！说实话，十二天的站店实习虽然时间有限以致不能深入了解电脑销售的全貌，但也足以以小见大、见微知著地了解终端销售的整个流程。所以感觉很充实！
站店实习的阶段性总结——关于店面及实习计划的建议
关于这次的站店实习计划，有一些自己的想法要表达。
首先是很感谢在培训阶段对于销售流程与规范的传授。因为在接触了实际的终端销售之后，就会切身感觉到这些知识（如“需求五问“）的效用！因此强烈建议在之后的实习培训中，保持这类知识的讲授。
其次，建议在以后的站店实习之前，分配给待实习的同学一类具体的任务。一个可以参考的例子就是，可以让他们在站店过程中通过观察体会，做一次有关实际销售案例的具体分析，即案例分析。可以
请所在店面的店长点评，这样既可督促实习生认真学习销售流程，同时通过实际案例的分析测评并经一线销售人员 ...