12渠道构建与协调
渠道功能和类型 渠道设计中间商类型 渠道管理
章节结构
第 12 章 渠道构建与协调
12.1 渠道功能和类型
  营销渠道是促进产品顺利地从生产商传递到最终顾客手中的一种组织网络。该组织网络由各具功能的中间机构所构成。经销商买进产品，取得商品所有权，然后再出售；代理商代表委托者进行销售或采购活动，收取一定的佣金，但不拥有产品所有权 ；还有一些辅助商如物流公司、银行等机构，支持了产品的交付活动。经销商、代理商、辅助商构成了营销渠道，简称渠道。