企业座谈会讲话稿
大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧
?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛
!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗
?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢
?下面我展开来说一下。
首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧
?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗
?至少是不好用吧
?那什么数据有用呢
?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧
?有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些 ...