步骤一、 准备( 准备越充分, 销售越成功)
◆机会只属于那些准备好的人
◆一个准备得越充分的人, 幸运的事降临到她头上的机会就越多
◆为成功而准备
1、 身体: 服饰得体
人体有95%是衣服覆盖, 客户见你一定是根据你的衣着来进行初步的判断。衣着是促成生意的工具, 它会影响自己, 也会影响别人。
你的自我形象决定你的业绩, 决定你的的收入, 决定你的事业发展, 决定你一生的命运, 也决定了你这辈子会不会成为一个成功者。
你想成为什么人就穿什么衣服, 而不是你是什么人就穿什么衣服。
我们都知道以貌取人是不正确, 但任何人都免不了以貌取人。我们都知道第一印象往往是不准确的, 但我们却总是根据第一印象对她人作出判断。要想赢得客户的信任, 一定要让自己看起来像个成功者。因为每个人都不喜欢和贫穷失败的人打交道。
在见客户之前的
30分钟, 一定要作好充分的准备, 特别是自己的个人形象, 从头到脚没有任何让顾客看”扁”的地方。一定要在镜子前精心地打扮自己, 头发是否整齐, 衬衣是否有褶皱, 裤子是否有印痕, 皮鞋有没有擦亮, 身上有没有异味, 牙齿是否洁白, 脸上有没有成功的自信和轻松的微笑,  ...