使用电视购物频道投保意愿及其影响因素之研究
使用电视购物频道投保意愿及其
阻碍因素之研究
New Channels for Life Insurance Marketing —
A Research in Insuring Intention through TV Shopping Channels
金宝玲Chin, Paoling
致理技术学院保险金融
治理系讲师/国立台北大学企业
治理学系博士生
Chihlee Institute of Technology/National Taipei
University
黄恒奖Huang, Hengchiang
国立台湾大学国际企业学系教授
National Taiwan University
摘要近年来寿险营销通路产生相当大的变革，以往保单的销售
要紧以「保险业务员」为主，而今日多元通路的兴起，银行保代、网络营销、
DM营销、营销…等，改变了保险公司与潜在消费者接触的方式，也改变了寿险公司新契约保费的市占率。因此寿险业可谓掀起了通路大战，哪家公司
领先把握了通路，就
把握了市场。
而Solomon
〔1994
〕在十年前即已指出在家购物时 ...