冠城前期策划
在展开〞冠城〞〔暂名〕前期策划建议探讨之前，我想先谈谈
〝房地产市场边缘化路线
〞和〝主流市场路线
〞那个话题。〝主流市场路线
〞，从它的产品
特点来明白得确实是在都市人文条件和区位条件都比较成熟的区域提供市场需求量较大的主流产品的产品策略，
因此市场供给量也大。
〝市场边缘化路线
〞那么是在特定的区位和环境条件下开发的，向特定的客户群提供个性化产品的产品策略，需求量不及
〝主流市场
〞但需求力
专门强。做好〝主流市场
〞讲究的是
〝质〞，长周期的大投入、精雕细琢，然后
期望客户在〝百里挑一
〞中选中你，竞争
猛烈。做好〝边缘化路线
〞讲究的是
〝形〞，这〝形〞可能确实是一种观念，一种生活方式的张扬表现，在于纵
〝情〞包装。找准客户的心理需求后，启动市场
专门容易，也能形成有力的竞争壁垒。
从利润上看，两者的单位利润差不多，但
〝边缘化路线
〞总利润远不及
〝主流市场
〞，因为〝边缘化路线
〞的量不能做得太大。
〝冠城〞的区位和人文条件的优劣暂且不论。我认为以
〝主流市场
〞的〝主流产品
〞来全盘考虑可能将面临极大的市场导入困难，竞争压力和和不容易形成有效客户群体。
〝冠 ...