玛氏〔Mars
〕培训教材
玛氏〔Mars
〕公司自20世纪初由弗兰克
•马斯创立以来，无论在美国
外乡还是全球市场上，都可以称为巧克力行业当之无愧的霸主。目前，玛氏全球年销售额超过140亿美元，糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位，在这一点上连全世界最大的食品公司
“雀巢〞也自叹弗如。在中国市场上，玛氏从20世纪70年代就开始在中国采购糖果原材料，1983年通过代理在中国销售产品，1990年作为最大的赞助商之一以M
&M's品牌赞助了第十一届亚运会，1993年，玛氏在中国投资企业
——爱芬食品
〔北京〕巧克力工厂成立。在雀巢、好时、吉百利、费列罗等世界巧克力巨头
剧烈争夺中国市场的情况下，玛氏公司连续8年保持巧克力销量、品牌知名度第一的宝座，其中德芙、M
&M's、德可丝等成为中国消费者
购置巧克力的首选品牌。玛氏在中国的成功并不简单，除了在产品、渠道、广告、公关等方面表现出色外，其终端管理工作更可谓技高一筹，玛氏成功的经验非常值得中国糖果生产企业借鉴，现就玛氏终端管理进行剖析，但愿能起到抛砖引玉的作用。
玛氏三角形：终端操作以品牌建 ...