A品牌啤酒打造强势动力渠道
相对于化装品和保健品而言，啤酒在终端的品牌拉力相对较弱！尤其是差异化不强的啤酒；如果渠道动力
缺乏，在终端只能赔钱赚吆喝！
〔一〕寻找市场空缺
啤酒业开展到今天，两极分化日渐明显。除了强者愈强、弱者淘汰的局势，跨地区、跨行业、跨所有制的兼并、重组现象也愈来愈多，市场在逐步为名牌啤酒所瓜分。加之近年国内企业品牌意识的加强，更使啤酒市场
“杂牌减，名牌增
〞。生产集约化、经营规模化已成为中国啤酒业
开展的模式。
近年来啤酒市场中高档啤酒日益增多，低价位的啤酒越来越少，啤酒的销售受运输、保质期等因素的制约，市场的辐射面相对较小，即消费往往在产地周边地区，形成区域化销售。
在陕西啤酒市场，两年前呈现以西安青啤、咸阳蓝马和宝鸡啤酒三足鼎立的局面。但在目前陕西市场，宝啤
开展严重受挫，青岛汉斯反客为主，成了陕西市场的
“啤老大〞，但取得的仅是相对优势；
陕西市场总体并未出现象四川市场那样
"一边倒"的状况，除了地产的宝啤，还有河南金星的
“蓝马〞、甘肃的
“黄河〞，以及华润在牵制着它，也就是说，陕西市场还胜负未分，战局未定。况且，陕西自古乃王者之地，谁取陕西，不仅可统领 ...